如何在淘宝打造“爆款”？

今天淘宝女装店 小二段澄 给我们网络会议培训

后悔演示的ppt，没截图，（店小二不分享ppt）这个给大家说的是我笔记的。

这次培训大概分为3部分

1. 为什么要打造爆款？
2. 如何打造爆款？
3. 如何提高“爆款”的价值？

1.为什么要打造爆款呢？

     大家先看下面的公式

     成交额=访客数*转化率*客单价

     打造爆款可以使访客数增加，自然流量增加，质量得分增加，从而成本减少。累计销售量高的转化率高

     进货数量多，减少成本。

2.如何打造爆款？

根据小二所讲，我们要做到8字方针

引流—–转化—–降低成本

首先流量引入，可以通过直通车，钻石展望等一切营销手段

流量进来了，必须提高转化率，可以从以下四点来提高转化率

• 性价比 （您的宝贝的竞争力，爆款的选择）
• 详情页 （图片，标题，活动，关联营销，搭配等）
• 客户反馈（评价之类的）
• 成交记录

降低成本路线是这样的

小量备货，中量备货，大量下单做货 ，备货量越大，成本越低

3.如何提高“爆款”的价值

爆款的价格一般都不怎么高，甚至部分爆款都不赚钱，那么怎么提高爆款的最大价值呢？

在直通车方面，我也是刚入手学习，如果需要交流可加我QQ：512255385