越努力
越幸运

开淘宝直通车一年零两个月

        2011年7月,我在某个钢铁公司担任信息管理员工作(简称网管),因为受不了公司有200名男员工+几个大妈的工作环境,准备离职,7月底找工作,拿到了一个英文SEO公司和淘宝直通车tp公司的offer,当时也在纠结选哪家公司,后来选择了淘拍档(tp)直通车公司,仅仅是因为这家公司美女多,从这里开启了我的开车之旅!

       8月入职这个杭州某个直通车TP公司,开始3天,主管让我们看了3天万堂书院(看的吐血,我只看了一半就看不下去了),后来就是各种培训,主管给我们的培训,或者去淘宝公司的培训,2周之后就正式入职开始操作帐户了,但是当时好像属于淡季,公司也接不到直通车单子,我操作的只有一个医疗床客户,就几个关键词,每天也没什么好调整的,闲的蛋疼,但是当时也一直在学习,有什么心得都记录在笔记本上的,后来想想为什么不把我的心得分享出去呢,于是当时就建立了淘宝直通车推广日记(www.zitoce.com)这个网站,写了第一篇文章,今天,进入万堂书院,学习叫“淘宝直通车”的玩意!

      之后,到了9月份,公司才给我分配2个客户,但是都是小客户,每天烧100-200块钱那种,每天也就更新更新博客,百度知道回答问题(8月-10月百度知道里所有直通车的问题,基本我都有回答),还有在别人的直通车交流群里吹水,后来想想为什么不自己建立qq群呢,于是我建了第一个QQ群,没想到几天QQ群就满了,于是不断建,到现在的25个群!

     9月底,某群里的一个人找我开车,外滩衣元素旗舰店的老板,当时这个店也就几个人,但是老板居然每天2000块的花钱,我接手后,天知道当时我根本不会刹车,越烧越多,质量得分全烧起来了,10月底更是每天3w的直通车费用,于是做起来了第一个爆款,呢大衣,这个呢大衣2011年是排进前3的,一共卖了3.3w件!通过这个爆款,直通车里面的技巧也能渐渐摸索到了

    10月份,似乎迎来了服装的热季,也是tp公司的热季,公司开始疯狂接单,然后分配给我们操作,当时分配给我操作的账户就有5个,我从我的网站也接了5单子,加起来,10个账户,每天烧5-6w块了,于是各种批量操作!钱在眼里就是数字,追求roi,追求点击率,追求转化率,追求ppc

    10月做起来第一个男装爆款,卫裤,当时是类目第一的卫裤(因为是公司客户,就不提店名了)

    10月份,用自己微薄的C#基础在朋友的帮助下,开发了第一个下拉框取词工具1.0版本.

    11月11日,当天烧了15w,感受过1分钟15单的疯狂

    11月,私单太多也有感觉到好像对不起公司,于是用私单贿赂直系主管,现在的精灵,殷松工作室的一员

    11月-12月我们工作室做了,羽绒服爆款(范冰冰同款)俞兆林保暖内衣爆款,皮草爆款,毛衣爆款,裤子爆款,卫衣卫裤爆款,连衣裙爆款,和男鞋爆款

    12月12日,当天客户加起来烧了25w

    在做直通车的时候,当时摸索到的一个小的练习找词技巧的方法

    记得当时上班的时候,每天等公交,等待是无聊的,我的手机还是老式手机,没什么好玩的,于是就观察每个人,比如有个美女,我在想我怎么去推广她,于是各种关键词就在脑子里跳来跳去,连衣裙,红色,立领,韩版,修身,蕾丝边,纯棉的么(想摸下看),铅笔裤,小脚,加绒加厚 ,雪地靴低筒,皮毛一体牛筋底?聚拢调整型文胸?女式无缝提臀透明三角内裤?邪恶了… 因为老是盯着人看,曾经被美女瞪过!

     12月,公司200个客户中,销售额最高的10个客户中,6个是我操作的,因为哥追求的是整体销售额和整体的ROI,而不仅仅是直通车roi

     2012年2月从公司离职

     殷松工作室成员2人,专门做大流量客户

     2月底,第一次做女鞋,羿萱旗舰店,新店一个月冲到女鞋类目第三,凉鞋单品4-5月类目第一

     3月份,接手一个运动长裤,4月份类目第一。之后虽然很多人仿,也有商城做这款,过了夏季淡季,秋季我们重新推起来依然推到了类目第一 ,这个店也从3钻直接到2皇冠

     5-7月,殷松工作室混的很惨淡,有的爆款做起来之后,居然不赚钱,客户说当了搬运工

     8月感觉整天呆在家里开车也不是那么回事,有点脱离社会,于是去某个客户家上班

     8月-9月外滩衣元素旗舰店风衣类目第一

     之后殷松工作室只做老客户,不接新单了,除非有老客户取消合作

     最后总结一下,做了一年多,也没计算过具体烧了多少钱,2个人加起来算到现在差不多3000w应该有了吧

     个人认为关键词在类目相关性对的情况下:质量得分的影响因素 点击率和转化率占的权重为7:3

     显然点击率很重要

     那么怎么提高点击率呢

     看看我之前的文章,你可能有所收益 如何提高淘宝直通车点击率?

那么怎么提高转化率呢?

这样的文章太多了,个人总结一下,影响转化率的因素分为3大点

产品+产品包装+价格

产品,你的产品得受欢迎,有些时候,款式不好,怎么也不会卖的非常好的,比如羽绒服,大毛领腰带羽绒服比较好

卖,那么你卖普通的中长款,就很难超越大毛领的羽绒服,除非你的款式真的很漂亮

其次就是包装,拍摄啊 平面啊 文案策划 宝贝详情啊,噱头啊,等我就不一一赘述了,这方面都是包装的范畴,一个连

衣裙可以包装成韩版连衣裙,也可以包装成欧美连衣裙,这方面我不是专家就不多说了

价格合不合理,就看成交:收藏 这个比例,很多人狂多收藏就是不买,很大程度上就是价格原因,这时候你如果包个

邮可能就好卖了,或者满减,降价卖等,一般低于100元的女装比例1:1之内是比较好的,100-200之间1:5之内,其他贵

的1:10之内(仅供参考)

      关于我自己的未来规划,很迷茫,或许职业经理人,或许自己创业

写的有点乱,最近写的少了,呵呵

随时欢迎大家关注我微博:http://weibo.com/yinsong1986

      最后: 车龄不是很长,但是哥开的是兰博基尼

      写于2012年9月23日凌晨3点

分享到:更多 ()

评论 8

  1. #8

    非常好的纪实笔记!明年的今天再写一篇,对了下个月的礼拜天去你那玩。

    叫我朱哥8年前 (2012-09-23)回复
  2. #7

    @叫我朱哥
    额,好吧

    8年前 (2012-09-23)回复
  3. #6

    顶哈 松哥

    匿名8年前 (2012-09-24)回复
  4. #5

    不错的文章,内容维妙维肖.禁止此消息:nolinkok@163.com
    环氧地坪漆 http://www.zhongguodiping.com/

    匿名4年前 (2016-10-13)回复
  5. #4

    不错的文章,内容出口成章.禁止此消息:nolinkok@163.com
    边坡防护网 http://www.zgbpfhw.com/

    匿名4年前 (2016-10-14)回复
  6. #3

    好文章,内容酣畅淋漓.禁止此消息:nolinkok@163.com
    网格布 http://www.zhongguowanggebu.com/

    匿名4年前 (2016-10-14)回复
  7. #2

    不错的文章,内容完美无缺.禁止此消息:nolinkok@163.com
    柔性防护网 http://www.chuangxubianpo.com/

    匿名4年前 (2016-10-14)回复
  8. #1

    好文章,内容文章雅致.禁止此消息:nolinkok@163.com
    安平物流 http://www.anpingwuliuwang.com/

    匿名4年前 (2016-10-14)回复

专业直通车博客

问答网站地图