开淘宝直通车一年零两个月

        2011年7月，我在某个钢铁公司担任信息管理员工作（简称网管），因为受不了公司有200名男员工+几个大妈的工作环境，准备离职，7月底找工作，拿到了一个英文SEO公司和淘宝直通车tp公司的offer，当时也在纠结选哪家公司，后来选择了淘拍档（tp）直通车公司，仅仅是因为这家公司美女多，从这里开启了我的开车之旅！

       8月入职这个杭州某个直通车TP公司，开始3天，主管让我们看了3天万堂书院（看的吐血，我只看了一半就看不下去了），后来就是各种培训，主管给我们的培训，或者去淘宝公司的培训，2周之后就正式入职开始操作帐户了，但是当时好像属于淡季，公司也接不到直通车单子，我操作的只有一个医疗床客户，就几个关键词，每天也没什么好调整的，闲的蛋疼，但是当时也一直在学习，有什么心得都记录在笔记本上的，后来想想为什么不把我的心得分享出去呢，于是当时就建立了淘宝直通车推广日记（www.zitoce.com）这个网站，写了第一篇文章，今天，进入万堂书院，学习叫“淘宝直通车”的玩意！

      之后，到了9月份，公司才给我分配2个客户，但是都是小客户，每天烧100-200块钱那种，每天也就更新更新博客，百度知道回答问题（8月-10月百度知道里所有直通车的问题，基本我都有回答），还有在别人的直通车交流群里吹水，后来想想为什么不自己建立qq群呢，于是我建了第一个QQ群，没想到几天QQ群就满了，于是不断建，到现在的25个群！

     9月底，某群里的一个人找我开车，外滩衣元素旗舰店的老板，当时这个店也就几个人，但是老板居然每天2000块的花钱，我接手后，天知道当时我根本不会刹车，越烧越多，质量得分全烧起来了，10月底更是每天3w的直通车费用，于是做起来了第一个爆款，呢大衣，这个呢大衣2011年是排进前3的，一共卖了3.3w件！通过这个爆款，直通车里面的技巧也能渐渐摸索到了

    10月份，似乎迎来了服装的热季，也是tp公司的热季，公司开始疯狂接单，然后分配给我们操作，当时分配给我操作的账户就有5个，我从我的网站也接了5单子，加起来，10个账户，每天烧5-6w块了，于是各种批量操作！钱在眼里就是数字，追求roi，追求点击率，追求转化率，追求ppc

    10月做起来第一个男装爆款，卫裤，当时是类目第一的卫裤（因为是公司客户，就不提店名了）

    10月份，用自己微薄的C#基础在朋友的帮助下，开发了第一个下拉框取词工具1.0版本.

    11月11日，当天烧了15w，感受过1分钟15单的疯狂

    11月，私单太多也有感觉到好像对不起公司，于是用私单贿赂直系主管，现在的精灵，殷松工作室的一员

    11月-12月我们工作室做了，羽绒服爆款（范冰冰同款）俞兆林保暖内衣爆款，皮草爆款，毛衣爆款，裤子爆款，卫衣卫裤爆款，连衣裙爆款，和男鞋爆款

    12月12日，当天客户加起来烧了25w

    在做直通车的时候，当时摸索到的一个小的练习找词技巧的方法

    记得当时上班的时候，每天等公交，等待是无聊的，我的手机还是老式手机，没什么好玩的，于是就观察每个人，比如有个美女，我在想我怎么去推广她，于是各种关键词就在脑子里跳来跳去，连衣裙，红色，立领，韩版，修身，蕾丝边，纯棉的么（想摸下看），铅笔裤，小脚，加绒加厚 ，雪地靴低筒，皮毛一体牛筋底？聚拢调整型文胸？女式无缝提臀透明三角内裤？邪恶了… 因为老是盯着人看，曾经被美女瞪过！

     12月，公司200个客户中，销售额最高的10个客户中，6个是我操作的，因为哥追求的是整体销售额和整体的ROI，而不仅仅是直通车roi

     2012年2月从公司离职

     殷松工作室成员2人，专门做大流量客户

     2月底，第一次做女鞋，羿萱旗舰店，新店一个月冲到女鞋类目第三，凉鞋单品4-5月类目第一

     3月份，接手一个运动长裤，4月份类目第一。之后虽然很多人仿，也有商城做这款，过了夏季淡季，秋季我们重新推起来依然推到了类目第一 ，这个店也从3钻直接到2皇冠

     5-7月，殷松工作室混的很惨淡，有的爆款做起来之后，居然不赚钱，客户说当了搬运工

     8月感觉整天呆在家里开车也不是那么回事，有点脱离社会，于是去某个客户家上班

     8月-9月外滩衣元素旗舰店风衣类目第一

     之后殷松工作室只做老客户，不接新单了，除非有老客户取消合作

     最后总结一下，做了一年多，也没计算过具体烧了多少钱，2个人加起来算到现在差不多3000w应该有了吧

     个人认为关键词在类目相关性对的情况下：质量得分的影响因素 点击率和转化率占的权重为7：3

     显然点击率很重要

     那么怎么提高点击率呢

     看看我之前的文章，你可能有所收益 如何提高淘宝直通车点击率？

那么怎么提高转化率呢？

这样的文章太多了，个人总结一下，影响转化率的因素分为３大点

产品＋产品包装＋价格

产品，你的产品得受欢迎，有些时候，款式不好，怎么也不会卖的非常好的，比如羽绒服，大毛领腰带羽绒服比较好

卖，那么你卖普通的中长款，就很难超越大毛领的羽绒服，除非你的款式真的很漂亮

其次就是包装，拍摄啊 平面啊 文案策划 宝贝详情啊，噱头啊，等我就不一一赘述了，这方面都是包装的范畴，一个连

衣裙可以包装成韩版连衣裙，也可以包装成欧美连衣裙，这方面我不是专家就不多说了

价格合不合理，就看成交：收藏 这个比例，很多人狂多收藏就是不买，很大程度上就是价格原因，这时候你如果包个

邮可能就好卖了，或者满减，降价卖等，一般低于100元的女装比例1：1之内是比较好的，100-200之间1：5之内，其他贵

的1：10之内（仅供参考）

      关于我自己的未来规划，很迷茫，或许职业经理人，或许自己创业

写的有点乱，最近写的少了，呵呵

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      最后： 车龄不是很长，但是哥开的是兰博基尼

      写于2012年9月23日凌晨3点