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为【shinena夏娜旗舰店】制定最近冬季季度的品牌营销方案

这里是阿里妈妈超级赢家电商实战真人秀第三方服务商赛区16进8晋级赛直播现场!在本次16进8的比赛中,选手通过方案呈现解读任务。本次任务为:为【shinena夏娜旗舰店】制定最近一个季度的品牌营销方案;通过方案使该品牌快速植入目标客户心中,提升该品牌在新老客户心中的价值。 类目排名由原来的71提升至前10名并保持,店铺品牌词的搜索量提升50%。

上面是超级赢家16进8的比赛,出个方案在博客里,看看靠不靠谱!就不做ppt了,下面是方案思路:

先反推,假如夏娜冬季一个季度销售额需要做2亿达到第10名

我们划分15%作为他的推广费,即是3000w,推广费分为2个部分,一个是日常推广,一个是方案推广

夏娜平时的推广费为一个月100w,这个方案里稍作提升,日常推广费每个月250w,其中钻展100w,淘宝直通车250w

钻展推广店铺,带动多类目人气宝贝,

淘宝直通车100w用来打造几个大爆款,羽绒服 毛呢外套 几个大类目

方案推广我想的方案思路如下:

夏娜是的定位是甜美,那么就围绕甜美去展开

什么是甜的?

 

是糖,这不禁经让我想起电影《功夫》 里面就是围绕着一个甜甜圈的糖果,贯穿整部电影,这部电影早造就了黄圣依,让她从一个三线明星直接调级到一个巨星!

所以我就想,怎么用糖果作为一个点 去推爆 夏娜这个品牌

我这个方案主题为:夏娜甜,中国甜 预计花费2000w

活动分为4个阶段

第一阶段:

9月份先是夏娜官方微淘 微信 微博 帮派上发布这样的一个活动,

自己先用模特 拍一些自拍照,脸上2边都画一些甜甜圈,然后召集夏娜的买家在微信 微博 微淘上分享

并设置投票机制,让买家的朋友来投票,奖项分特等奖 123等奖

特等奖1名 小汽车

1等奖 10名 iPhone5s

2等奖 50名 小米3

三等奖 100名 xx奖

第二阶段:

拍一个关于脸上有甜甜圈的微电影,要拍的非常好,然后10月投放在优酷首页,连续10来天,播放量达到300w次

微信 微博 微淘 找意见领袖 找话题抄手 甚至明星 拍摄脸上有甜甜圈的照片,分享

然后形成一个社会的热门话题,让大家都在脸上画甜甜圈,在微信朋友圈分享,qq说说,人人网,微博或者各大社区网站

分享大家在脸上画甜甜圈的照片,这个方案不要太强调夏娜品牌,主要是要抄起来,让大家都分享这样的照片

第三阶段:

双十一预热阶段,所有的模特拍摄妆容 都是脸上画甜甜圈,代表着夏娜的甜美,这个要厉害的化妆师,不然做的画虎不成反类犬就不好了,这样主图识别性也出来了

预热阶段要在电视台砸广告,广告也围绕着夏娜的甜美,甜甜圈,配合在互联网大家喜欢分享脸上画甜甜圈这样的热门事件,广告就跟在茵曼 阿卡 裂帛的后面

或者前面,建议主推几个收视率高的卫视频道,钻展等展示广告 图片也是脸上甜甜圈这样的样式,争取双十一完成1亿的目标

第四阶段:

夏娜的成功,让评论人写夏娜的故事,夏娜这次营销的成功,上新闻,上不了新闻,买也要上新闻,各种评论类文章,电视 互联网 杂志 采访夏娜的老总,夏娜为什么这么牛逼,让广告社会知道,脸上画甜甜圈这样的活动是夏娜搞的,进一步奠定夏娜的公众认知度!当然夏娜品牌的搜索量肯定是飙升的 为11 12月销售额奠定基础

其中什么备货 人员储备 物流等等问题未写在方案里,写了的话就太多了,还有也不一定要搞这么大,方案做小也行,造成一定范围内的品牌影响力就行了

以上方案是做梦做到的,醒了之后就在脑子中一直完善他,停都停不住,后来想想这个东西还是写出来吧,省的以后忘了,方案当然也有很多不足之处,毕竟在电视广告 优酷广告方面没有实操经验,这个还要找专人去做!

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