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收集一些不错的天猫活动机制

明天双11就开始了,今天所有事情都安排妥当

得空,逛了不少淘宝店铺,发现很多家的活动机制设置的不错,就收集下,发到博客里,以后自己也能用

先发个公式

流量*转化率*客单价*毛利率*复购率

这是平台电商里面经常用到的表格,我们做活动的时候 往往也是围绕着这个表格来的

1.流量

先说围绕着流量的活动机制,目前用的最多的就算拉人头  流量裂变

比如分享到朋友圈,截图给客服,参与抽奖 优惠券 免单等

淘宝官方的工具就是分享赚 这个工具,但是松子测试下来 买家主动性不高

微博转发抽奖也属于拉人头系列;一般很多天猫店的官微都会发

拼购,几个人一起来买更便宜


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其实店铺营销 有一点很重要 就是怎么营销现有的老用户,怎么让老用户带新用户

 

2.转化率

第二点讲的就是转化率了,目前大部分活动机制都是简单的打折

比如全场5折,一般打折的时候,转化率都会明显提高

除了打折也有其他不错的促销机制

比如 赠品策略   抽奖  买一送一   等

3.客单价*毛利率

活动策划的时候 一定要注意客单价的提升

比如天猫双11 满400-50,那么天猫想做的是什么呢,就是让你尽量购买400以上,虽然双11整体件单价下去了,但是客单价提升了

常用的提升客单价的活动 策略有

第二件半价;买2送1;买4免1(免掉价格最低的那件商品);店铺任意3件商品99元;满额使用优惠券、满额立减、满额送赠

加钱换购;店铺TOP3 销售额 送IPhone

4.复购率

这是很多消耗品类目非常关注这个,比如双11前10000名用户 送满200减100元(双11之后一个月内使用)

下面我就分享几个双11的活动截图哈

3

 松子解读:

前2个小时付款,送300-150优惠券,目的是会场赛马,后期复购

前777名 也是和李子柒名字对应起来,锁定用户

满赠好礼 礼品比较有创意,数量也可以(相比于一般店铺第一名送IPhone 缺乏信任感)

huaban

 松子解读:阿卡我一直关注的女装店,主要是他们视觉好啊

9.9抢800-300券,直接锁定1W人,至少800w成交,提升预热效果

买4得5,直接退最低价得SKU,提升客单价,客单价预计能到1200甚至更高

定制袜子 增加用户满意度,包邮卡和春装优惠券为了明天做复购

代金卡公众号圈粉(这个好像违反天猫规则,但是现在做得人很多,天猫不咋管)

好礼+抽奖 让店铺气氛活跃起来

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松子解读:图上为娇兰旗舰店,娇兰是奢品,奢品得促销就是 送 送 送,店铺里面你找不到打折2个字

送很多赠品,小样,用户使用了小样之后  还会再来买

 

7

再来看一个男装GXG

男性店铺做活动,就不用像女装那样 设置那么多活动机制了,因为不想看,简单直接最好

前300名 送IPhone Xs ,比较豪,很多人会抢,大不了退款,或者懒得退就买了,赛马机制

4件折上8折  ,6件折上7折 ,客单价绝对杠杠得,把冬天衣服都买了,顺便清下库存

看了一圈天猫商家,还是男装比较豪,动不动就是一个特别大得优惠,双11我多关注几家,到时候再补充进来

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评论 1

  1. #1

    关注了

    匿名1年前 (2018-11-09)回复

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