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也谈淘宝直通车千人千面

        千人千面出来很久了,松子一直没写过这方面的文章,因为很简单,淘宝出来一个产品,经常变来变去,后来渐渐就形成了当这个产品稍微成熟点了,再写!
记得13年的时候,淘宝直通车曾经出过一个产品,可以对直通车图片进行录音,买家点击推广图上的播放小按钮,即可听录音,我在某大卖家的后台,用麦录了一段:“亏本大甩卖啊,连衣裙199包邮啦”,原本以为我沙哑的叫卖声,会让这款大卖,但是事与愿违,这款产品只是简单的测试了下,就下线了。
言归正传,那么下面由松子来给大家讲讲松子理解的淘宝直通车千人千面,千人千面,顾名思义,就是每个人看到的结果不一样,其实就是每个人看到的直通车排名不一样
我们知道,直通车的综合排名值=出价*原始质量得分
那么,我们就推导出,直通车的千人千面,其实就是质量得分的千人千面,也就是说某一个词,譬如,“连衣裙” 这个词,买家小云和买家松子看到的结果不一样,买家小云是土豪,小富二代,用的是Iphone,开的是宝马,在淘宝上只买贵的,不买对的,而松子是小蓝领,是秒杀群的资深元老,等一个宝贝降价,能等几个月。那么小云,看连衣裙的结果可能是偏贵的连衣裙商品,而松子看连衣裙的结果可能是39包邮!
为什么会这样?
其实,原理很简单,小云搜索连衣裙的时候,返回的结果,高价连衣裙的宝贝的质量得分,被瞬间拔高了,质量得分被加权了,(PS:小道消息,据说是质量得分被乘以3,未官方认证)虽然可能这些连衣裙出价不高,但是排名还是上去了,下面总结下,松子最近几个月收集到的问题
问题一

那么直通车千人千面的影响因素是什么?

1.性别

2.年龄

3.购买力

4.消费者行为(在你的店铺浏览过购买过,收藏过,加入购物车过等行为)

 问题二

哪些关键词受千人千面影响?

基本上,只有大词才会受影响,比如 女装,连衣裙,羽绒服等词,而长尾关键词一般不受影响,比如樱桃毛衣,长尾词为什么不受影响呢,因为本身流量就不大,还有这样的词本来就很精准,质量得分的影响因素能让这些长尾词的搜索结果很符合买家的需求,而大词就不一样了,比如连衣裙,流量超级大,如果不千人千面,流量就太浪费了,毕竟一页现在也就17个宝贝

 问题三

千人千面的直通车搜索结果占比多少?

这个松子还真不知道,但是上次和直通车的产品经理有过一次交流,说目前,绝大多数情况下,只有登陆旺旺的搜索结果才会有千人千面,cooike 没有作为千人千面确认人群的用处。那么我们可以推导出你店铺直通车受千人千面的影响有多少,首先长尾词不影响,大词只有登陆旺旺的买家才收影响,所以松子认为一般来说,一个店铺受千人千面的影响占到了20%~30%,差不多了(PS:以上说法只代表松子个人臆测,只能参考,不能当作真理,而且直通车变化很快,时效性请自行把握)

问题四

淘宝直通车搜索个性化之后,直通车怎么开?
这个下篇文章,我来说道说道

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评论 5

  1. #3

    说到一个重点,大词才千人千面,所以出价的时候,可以考虑一些

    野蛮一族forest5年前 (2015-01-14)回复
  2. #2

    关注你微信先

    morgan_武5年前 (2015-01-14)回复
    • 这个微信是公众号,只同步这个网站的内容,可以不用关注

      殷松5年前 (2015-01-14)回复
  3. #1

    期待下篇文章

    灰巷沉沦5年前 (2015-01-15)回复

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