开好淘宝直通车之不传核心秘籍

上次一个做的很成功的渔具老板问我：你感觉做好直通车最核心是什么？

词？ 质量得分？ 优化技巧？

都不完全是

我认为开好直通车最核心的就2个

一是点击率，二是转化率

点击率高了，你的点击成本相对更低，同样的花费你能带来更多的流量

更多的流量进入你的店铺，不转化，怎么行，so 转化率也很重要，我诊断过很多店铺，经常看到一个小白，直通车完全不懂

但是数据杠杠的，为什么？

因为他产品好，图片拍的好看，所以点击率很高，出价很低就能拉到比较高的流量

从公式上我们也能发现这是直通车的真理

我们开车最核心的指标是ROI 即是投入产出比，ROI越高，你越赚钱

ROI=成交额/花费=成交笔数*笔单价/花费=点击量*转化率*笔单价/点击量*CPC=CVR*笔单价/CPC   （CVR是转化率的意思，CPC是点击单价的意思）

我们看到ROI=CVR*笔单价/CPC；要想提高ROI ，我们需要提高CVR ，或者降低CPC，而降低CPC最核心的因素是提高点击率

所以从公式上我们就发现提高roi 就是不断的优化点击率 和 优化转化率

你可以会问，其他的就不重要了吗，词，调价什么的

我可以这么跟你说，选词是基础中的基础

我们在优化直通车的过程中，要不断的抓住核心的东西

想想怎么提高点击率

比如一个词，2000个展现，只有一个点击，这时候，我们要做的是什么？

如果词质量得分还好，那么我们要降低出价 来降低这个词的展现

或者直接删掉即可

这个就是从优化点击率的思路去操作的

关于提高点击率，松子之前写过不少文章，大家可以 点击查看  淘宝直通车点击率 

那至于转化，因素同样很多，我写过半篇，影响宝贝转化率的30个影响因素（上）！

其实回头想想，店铺数据化运营其实和直通车是一个道理！