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开好淘宝直通车之不传核心秘籍

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上次一个做的很成功的渔具老板问我:你感觉做好直通车最核心是什么?

词? 质量得分? 优化技巧?

都不完全是

我认为开好直通车最核心的就2个

一是点击率,二是转化率

点击率高了,你的点击成本相对更低,同样的花费你能带来更多的流量

更多的流量进入你的店铺,不转化,怎么行,so 转化率也很重要,我诊断过很多店铺,经常看到一个小白,直通车完全不懂

但是数据杠杠的,为什么?

因为他产品好,图片拍的好看,所以点击率很高,出价很低就能拉到比较高的流量

从公式上我们也能发现这是直通车的真理

我们开车最核心的指标是ROI 即是投入产出比,ROI越高,你越赚钱

 

ROI=成交额/花费=成交笔数*笔单价/花费=点击量*转化率*笔单价/点击量*CPC=CVR*笔单价/CPC   (CVR是转化率的意思,CPC是点击单价的意思)

我们看到ROI=CVR*笔单价/CPC;要想提高ROI ,我们需要提高CVR ,或者降低CPC,而降低CPC最核心的因素是提高点击率

所以从公式上我们就发现提高roi 就是不断的优化点击率 和 优化转化率

你可以会问,其他的就不重要了吗,词,调价什么的

我可以这么跟你说,选词是基础中的基础

我们在优化直通车的过程中,要不断的抓住核心的东西

想想怎么提高点击率

比如一个词,2000个展现,只有一个点击,这时候,我们要做的是什么?

如果词质量得分还好,那么我们要降低出价 来降低这个词的展现

或者直接删掉即可

这个就是从优化点击率的思路去操作的

关于提高点击率,松子之前写过不少文章,大家可以 点击查看  淘宝直通车点击率 

那至于转化,因素同样很多,我写过半篇,影响宝贝转化率的30个影响因素(上)!

其实回头想想,店铺数据化运营其实和直通车是一个道理!

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