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淘宝直通车案例之棉衣篇

        已经很久很久没做案例了,因为是客户的数据,不能把宝贝图片&链接和数据一起贴出来,毕竟是客户的数据,最近做了一个棉衣的人气爆款,因为利润比较高,直通车转化也比较好,贴出数据给大家分享一下,也简单说下推广思路。

棉衣直通车转化数据

详细图如下:

棉衣直通车转化数据 

 

如图所示,最近这个宝贝,

1月1日-1月17日 转化了7.5w,只花了7800元,ROI 达到了9.63

已经非常高了,这是今年乃至2014年松子做过的ROI最高的一个客户,

这个客户是拿货的,当量大于100件的是时候,就可以做货了,宝贝的成本是230,卖400元,扣费8元的包邮,毛利润为162元。

棉衣直通车转化数据

上图是主推计划,之前的计划因为宝贝SKU加了明星的名字,推广的宝贝被直通车排查下架,只能换计划重新推广,从5号开始重新推广,每天花500元,因为点击率相对比较高的缘故,质量得分2天就养了起来,大家可以看图,养词阶段,采用拖价法,CPC很快就下来了,因为宝贝比较优质,之后的ROI一直也很高,偶尔有波动!

这么高的ROI,也劝过掌柜加大力度推广,但是供应链不是太强,货一直拖着没发,导致退款率达到了25%。所以小卖家发现超级爆款,也是无奈的,只能这么做做,争取做到最大利润就可以了

转化词方面,有几组词转化最好,其中军绿色外套 转化最好

所以我用懒猫找了不少军绿色外套的相关词,特别是无线下拉框,无线属性词 转化都还不错

懒猫下拉框淘词工具

棉衣直通车关键词转化数据

因为涉及到用户的数据,所以我做了模糊处理,

但是大家可以学到的是,当你发现某些词转化特别好的时候,尽量去找这些词的相关词,一般转化都很好

当然这个宝贝有转化的词,肯定不只有军绿类,还有好几组词转化也不错,这里就不贴了,

这个宝贝开的这么好,还有一个重要原因是搜索人群数据也不错,

棉衣直通车搜索人群转化数据

关于搜索人群,我写了2篇文章,我也已经玩的很好了,重点已经分享给大家,大家可以去看看,绝对对你们现在的直通车有提升。

玩转淘宝直通车搜索人群之人群画像

低出价,高溢价,玩转淘宝直通车搜索人群

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