松子电商运营日记已经很久很久没做案例了，因为是客户的数据，不能把宝贝图片&链接和数据一起贴出来，毕竟是客户的数据，最近做了一个棉衣的人气爆款，因为利润比较高，直通车转化也比较好，贴出数据给大家分享一下，也简单说下推广思路。
详细图如下：
如图所示，最近这个宝贝，
1月1日-1月17日 转化了7.5w，只花了7800元，ROI 达到了9.63
已经非常高了，这是今年乃至2014年松子做过的ROI最高的一个客户，
这个客户是拿货的，当量大于100件的是时候，就可以做货了，宝贝的成本是230，卖400元，扣费8元的包邮，毛利润为162元。
上图是主推计划，之前的计划因为宝贝SKU加了明星的名字，推广的宝贝被直通车排查下架，只能换计划重新推广，从5号开始重新推广，每天花500元，因为点击率相对比较高的缘故，质量得分2天就养了起来，大家可以看图，养词阶段，采用拖价法，CPC很快就下来了，因为宝贝比较优质，之后的ROI一直也很高，偶尔有波动！
这么高的ROI，也劝过掌柜加大力度推广，但是供应链不是太强，货一直拖着没发，导致退款率达到了25%。所以小卖家发现超级爆款，也是无奈的，只能这么做做，争取做到最大利润就可以了
转化词方面，有几组词转化最好，其中军绿色外套 转化最好
所以我用懒猫找了不少军绿色外套的相关词，特别是无线下拉框，无线属性词 转化都还不错
因为涉及到用户的数据，所以我做了模糊处理，
但是大家可以学到的是，当你发现某些词转化特别好的时候，尽量去找这些词的相关词，一般转化都很好
当然这个宝贝有转化的词，肯定不只有军绿类，还有好几组词转化也不错，这里就不贴了，
这个宝贝开的这么好，还有一个重要原因是搜索人群数据也不错，
关于搜索人群，我写了2篇文章，我也已经玩的很好了，重点已经分享给大家，大家可以去看看，绝对对你们现在的直通车有提升。
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