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淘宝直通车毛呢外套/呢大衣案例

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毛呢外套类目,中长款呢大衣 操作了淘宝直通车3个多月了,9月底就开始预热,为了积累销量,争取在天气冷的时候,做爆款..所以车开的比较快,第一天只花2000,第三天就开始8000以上的花费,效果也不错,10月份女装单品这个店有2款宝贝销售排过前10,11月和12月在毛呢外套类目 一直是前三的销量.关于这个我在派代网也发过一篇文章,淘宝直通车烧100w,那篇帖子访问量已经达到了2w

9月28日的截图,价格放得比较低,进入市场,500件左右价格提升

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现在的销售记录

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大家可以看到明星店铺的搜索量,之前一直是0,现在的搜索量8000+,主要是店铺装修设计上,掌柜采用了我的建议,特出外滩衣元素几个字,没想到效果显著,这个爆款走的路线是直通车堆积人气,靠自然流量和回头客赚钱,因为掌柜对流量的需求比较大,所以这个单品采用的是4计划做单品的关键词策略,一共600个关键词,类目单独在一个计划里面烧, 关键词+类目+定向+店铺推广 4个方面去开车,活动一个都没有做过。

大家可以看到点击率比较低,这样导致质量得分比较低,所以ppc一直是一块以上,推广图片做了十几个,但是点击率一直没上去。

关键词方面我还是这样一个简单的表格,

产品主词 形容词 其他词
呢大衣毛呢外套

尼大衣

毛呢大衣

大衣

呢外套

呢子大衣

妮子大衣

尼子大衣

等等 非常多的

中长款驼色

韩版

修身

立领

长款

羊毛

羊绒

等等…….

秋冬女装秋装新款

冬装

外套

女装

因为一个单品有600个关键词所以工作量也比较大,其他款式上直通车的也非常多,一下子几千个关键词,所以关键词布局也很重要,一个词只能用2次,同款只能用一次,保证这个原则就行…

这家店直通车数据一直不好,所以案例一直没做,但是后来想想,这个店,目前是松子客户中最挣钱的,月销售额达到250万以上,利润还比较高,所以还是分享一下吧,这家店不管是精准词还是泛词,还是类目转化都不是很好,我分析一下,主要还是因为款式不是很好,即使是精准词,款式和内页都比不上其他款,所以属于特殊案例,纯粹用钱砸起来的爆款,做这个案例算是给后来人打爆款留下一个思路吧…欢迎关注松子的微博 http://weibo.com/yinsong1986

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评论 1

  1. #1

    关注过这个宝贝,直通车一直烧得很猛

    hql878年前 (2012-02-14)回复

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