6大因素影响淘宝直通车推广效果

对于直通车而言，很欣赏一句话，”直通车既然花了钱，为什么不用心去思考每分钱的价值呢？”我想可能我们不要埋怨直通车烧钱，也不要埋怨货源，关键还是结合直通车的效果进行分析和思考，既然有人赚钱，就说明这个平台还是很有价值的，如果烧了钱就有回报的话，那反而不符合商业的规律了，每个人都会投钱来烧直通车了。         我们对直通车也用过一段时间，有得有失，自己总结了一下，直通车投放效果的因果分析，我认为直通车效果取决于6个原因：

1. 广告命名

   这个是和相同竞争对手抢夺用户眼球的手段，具体手法大家可以参考一下一般手段，无非是扬长避短，信誉高就说信誉，价格便宜就说价格。
   

2. 关键字选择

   关键字选择是一个核心问题，也是直通车投放的核心，在这个选择上有2个思路，一个是走量，一个是精准，如果对自己的店铺整体竞争力有信心，可以选择量大的关键字，先把客人引入进来，如果是对产品有信心，则以最精准流量为主，流量少但是成交高。

3. 竞价排位

   在排位方面，第1和第5位，到底有没有什么本质区别，这个好像仁者见仁，智者见智，但是既然前面的价格贵，我想还是有其价值的。特别是消费者往往认为排在第一的比较有实力。
   

4. 时段选择

   现在很多卖家聪明了，直选最容易成交的时段来做广告，我认识一个做服装的，就集中精力选择11-12点作广告，她说这个时间最容易成交。
   

5. 类目

   直通车推出了类目竞价，有很大一部分消费者是通过类目点击进入的，这里的展现量往往非常的大，比较点击内衣，当消费者看到右侧的广告，也许他就直接买了，这里的原理和关键词是一样的.

6. 产品竞争力。
   

   前面1-5点都是属于在直通车选择用户可以考虑的地方，他们的价值都是带来点击，而当用户点击了，看了你的宝贝，是否成交，关键还是产品本身的竞争力，这个属于店铺宝贝的内功，与直通车没任何关系。

我认为产品竞争力又分为以下几个方面：

1） 性价比。品牌商品只需要比价格就可以了，一台iPhone手机的价格是市场透明的；而服装、化妆品等用品则有个美感和价格不可比的特征，这个性价比取决于用户的标准。2） 信誉。信誉对用户决策会有些影响，所以不要用没有成交纪录的宝贝去做广告。（新店可以先交朋友刷几个记录。）

3） 包装。这个也很重要，尤其对服装等感性类商品。

4） 服务。服务是在用户咨询的前提下，一般好的直通车效果，在用户咨询的情况下，成交必须控制在50%以上，当然这个前提是在性价比足够高。

而衡量直通车的效果：

1、 点击数。这个是控制费用的重要环节，也是是否有效果的重要环节。

2、 成交数。这个取决于产品竞争力。

以上是对直通车很理性的分析，看起来很复杂，我认为最头痛的是这些细节的权重很难讲清楚，尤其是产品竞争力这个东西，说不清楚。我想这个事店主要去领悟的地方。

 对于直通车如何进行数据分析，我想可以大致按照以上的思路来进行，分析分为2个部分：

1)     自己宝贝分析。 这点现在淘宝直通车2.0有很大改进了，提供了关键字效果分析，每个广告展示数、点击数有清晰的数据趋势分析。我们可以清楚的知道哪个关键字投放、哪个投放广告的宝贝的效果如何。

2)     竞争宝贝分析。 很多人只是去分析自己的宝贝，由于缺少一个数据工具，很少去分析，或者基于一个简单的比较判断，缺乏长期的跟踪比较。其实，我发现直通车投放很有点像股票，长远来看，1赚2平7赔，既然有人赚钱，我们可能更应该好好去跟踪和分析这些赚钱的宝贝的方法和策略，调整自己的直通车策略，这样可以少赔钱，尽量多赚钱一点。我自己总结了一个直通车数据分析的思路，就是去监控每个关键字的直通车广告宝贝的日点击数、日成交数，根据跟踪可以根据这个来分析不同宝贝的差异，发现做得比较好的宝贝（就是成交效果好的），我就去寻找它成功的理由，是不是做了其他关键字？还是它包装做得好？还是它价格好？尤其是那些突然增长比较快的直通车竞争商品，往往会引起我的关注，发现的结果大部分是这些商品找到了一个窍门，一旦发现，我们就去跟进一下

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