2019天猫店铺六大流量渠道

这篇文章源于居家日用小二在群里发的一段信息，我感觉总结的非常好，就写篇文章细化下，

正好9月2号参加完双11商家大会，又巩固了一下，也算双11大会一个细分的延伸

一，手淘搜索

目前搜索一般占比店铺流量的30%左右，我认为做好搜索首先要做好以下几点

1.会标题优化，松子曾经写过 如何优化标题；

2.高点击率的搜索引流图（注意点：无线搜索抓取无线主图第一张；PC搜索抓取PC主图第一张，PC搜索可以忽略不计）；

3.淘宝非常看重订单量的增长，传说中的螺旋上升理论依然成立；

4.做好以上3点 搜索看涨！

二，手淘首页猜你喜欢

目前首页流量能占到店铺的30%流量，部分店铺有百万级首页流量（比如佳帮手，大家可以去研究下）

做首页的几个核心

1.应季款，（淘宝首页只推荐应季款）；

2.手淘首页喜欢推荐新品，新奇特 趋势新品；

3.手淘首页高价的标品很难爆大流量；

4.手淘首页低价的标品能爆大流量并且转化很好；

5.手淘首页主要抓取PC第一张主图（当然也有其他诸如SKU图 长图 银河素材中心 等）；

6.手淘首页入池后，首页的加购率大于搜索的加购率，首页起爆有戏

7.手淘首页前期核心看 点击率和加购率

8.手淘首页后期稳定看 点击率和坑产

三，营销平台

营销平台，主要讲的是官方活动，聚划算，淘抢购，天天特卖，淘清仓等 各种活动

松子这里讲下，现在的聚划算早以不是以前团购时代的聚划算，

现在的聚划算淘抢购 更多的是一个打折的理由，提升下转化率

当然如果坑位好，也有流量机会，但是很少破万

报活动注意点是 如果官方引流很大进店，可能破坏你的人群，从而影响搜索

四，自运营

有个说法（我说的）是，前端能引流，后端能接住，店铺就是上升的

1.微淘，

认真的发好微淘 还是有人看的，比如我就喜欢看，因为我能感受到人与人的互动，而不是冷冰冰的商品页；微淘做得好的店铺一个月10w流量的比比皆是，微淘是一个和用户交流的入口

当然松子也帮一个店铺策划过微淘，我感觉做任何事都要标准化下去，才好长期执行，轻戳查看松子浅谈微淘运营 

2.直播，

有人说直播是伪需求，就像当年pony说短视频是一个伪需求一样

但是此次双11大会，小二说，直播今年的销售规模已经破千亿，怎么说也是千亿市场，平均观看时长29min，平均进店转化率65%

但是除了头部的KOL，其他店铺直播做的好的真心不多，但是松子认为做一次直播，送50单出去，给一个款做第一波基础销量挺好的

最后直播小二说的一句话我也写下：“”淘宝直播目前是淘宝上唯一一个只要坚持就有收获的工具“”

3.买家秀 问大家 评价

这些都是流量入口，你看看洋淘买家秀 就知道了，

4.旗舰店2.0

好物、新品、会员
好物就是店铺现阶段主推款、特色款
新品就是新阶段主推新品
会员：会员权益。有了新客有了店铺粉丝就要通过新品+权益刺激复购+裂变。

5.专属客服

批量发手淘信息给用户（可以发关注用户），还不要钱，打开率高，部分店铺在玩，轻戳专属客服开通指南

5.微博微信

除了淘宝站内的私域流量，站外的私域流量主要是在微信方面 完美日记和USmile做的都很好，大家可以去学习下

完美日记的两大增长策略

五，付费流量

付费流量主要包括阿里妈妈的几个工具

直通车 CPC工具 主要做搜索用，直通车定向听说要被取消

钻展 CPM工具 拉新和维护  大家可以看看我17年的文章  2017双11钻石展位玩法

超级推荐 可以推广商品，图文，直播，推广商品系统托管效果不错  直播现在很少有人推，大家可以试试

淘宝客 松子一般设置一个低佣金，然后基本就不管了~

品销宝 明星店铺 品牌分流的一个很好用的工具

还有几个不常见的

品牌首推，PC版明星店铺用 行业词

品牌专区，Mob版明星店铺用 行业词（这个一旦开通有点猛，相当于切无线行业流量）

手淘PUSH  可以推荐信息给兴趣用户（需要找小二开通）

品牌特秀  手淘首页第一个坑位可以卖流量（需要找小二开通，20W起卖）

六，新媒体

抖音DAU3.2亿

快手DAU破2亿

用户在哪里，营销就在哪里

这方面松子还是小白，需要突破，欢迎交流

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