百家争鸣，电商何去何从，电商不为人知的预言

引言：电商的未来是什么？(本文转载自gxg旗舰店)

很多人做电商，但不知道是否有考虑过电商的未来？电商是新兴行业，发展迅猛，变化迅速。

正如一个比喻：飓风来了，猪也能飞上天！

猪为什么能飞上天？因为正乘着电商市场份额急剧扩大这阵飓风！猪不会飞。猪因风起，猪因风落，这阵风能刮到何时，没人知道；猪何时摔死，没人知道。只可以知道，抓的住飓风的，无论猪鸭牛鹅都已经上天，抓不住的，还在地上。风一停，只有鹰还能飞得更高，猪却会因为飞得越高，摔得越重！

很多人都在瞄准互联网这个广阔的地带，看有多少无名小牌成就了商业奇迹，想想都眼红！更多人，怀着满腔热血，奋发图强，想通过互联网展翅高飞，殊不知，纵使有才，没有猪的运气，连风都碰不上，一腔热血被残风狠狠吹灭。我们不要忘记，在每个时代的转型中，必定会涌出一些成功者，这是转型的产物，但也是机会的产物！最终，能不能将这种机会向实力转型，成功才能长远，否则都没有好结果！成功就真的是神马浮云了。所以，我们必须认识、接受、拥抱这种变化！
话说N年前。
世界两大碳酸饮料品牌可口可乐和百事可乐，当年他们来到中国后，曾经的中国8大民族可乐品牌迅速消失，为什么呢？因为他们没有意识到转型和所面对变化而制定变化策略。美国人说：无论你怎么变化，我们压根都不会相信在世界诞生第三个碳酸饮料品牌。他们说的是对的，但那是在美国，是美国的国情！
乐百氏创始人何伯全，不甘心还是想做碳酸饮料，找来全球最顶级的咨询公司，美国的麦肯锡，据说在中国调查了1年，给了一个结果：在中国不可能诞生第三个可乐品牌！理由是：两大可能品牌已绝对占据了顾客的心智。于是，何伯全放弃了可乐计划，据说当年何伯全甚至连品牌名称都想好了，叫“快乐可乐”。
而娃哈哈宗庆后偏不信邪，随即推出了“非常可乐”，他的理由很简单：中国市场决定了存在最后一公里的空白区域，我就是把货铺在那最后一公里！这是可口可乐和百事可乐所不能瞬间抵达的，所以当时他成功了。这个案例说明了：中国拥有960万地域，13亿的人口，其品牌格局远远不能覆盖这样一个长尾市场的特质，你总有机会占据一个空白点。而非常可乐现在也灭亡了，乘风起，因风落，能不能飞，就在于能否及时转型。
这也正说明了：中国电商飓风到底指的是什么。
中国电商的机会，就在于中国当前还是长尾市场的特质！
大部分行业和品牌，面对中国这样一个幅员辽阔的地域，很难去全面覆盖，这需要时间。而这个时间差，却是电子商务全国化销售的特点所占据的空档和机会。而若干的空档足以养活更多的细分行业和电商企业，并获得生存和发展的机会，而这点，是客观条件所产生的机会。

从淘宝客户群体来说，和实体的差别是巨大的。无论是ebay和taobao以及拍拍、京东等，他们最大的卖点是什么？价格更低！不要说些别的，不要说方便、快捷、品种多等等等等，都是扯的，虽然这些方面占据了一部分因素，但因为这些因素而选择电商的群体，是极其少数，甚至可以忽略的！低价格的优势不仅在中国等发展中国家起效，在欧美等发达国家照样起效，这就是为什么美国人那么贬低中国制造，但是没有中国制造，美国人就活不好的原因了。

正如非常可乐的例子，中国的电商就是利用价格优势，乘着飓风飞上了天。但是在空中飞的时候，有多少人想到了，非常可乐最终是灭亡的呢？如果不再变化，非常可乐的今日，就是电商的明日！

聚划算的独立，试用中心的壮大，淘金币的改革，手机淘宝以及一淘比价的崛起，都意味着价格战的加剧。价格战，伤的是本，你看到某品牌聚划算一天销售额几百万，看到了表面的光辉，但是真正的利润到底有多少，真正的长远收益是福是祸都是有待商榷的。

一淘意味着什么？

一淘的线下广告已经遍布各大一级城市，但还是有一部分人，不知道一淘是什么。

一淘简单的说是一个搜索返利网，可以进行比价，对于比完价的宝贝，还可以进行返利。意味着买家在比完价后，还需要比返利额。而比价的对象不再是淘宝集市和商城了，而是全网的电商。全网价的曝光就意味着价格战的进一步加剧，返利的比拼更意味着价格战的再次加深。就目前来讲，由于淘宝暂时占据了绝大部分电商市场份额，加上一些相对高的广告费用及运营费用，所以淘宝上的商品售价会略高于其他电商平台。而全平台价格的曝光，必会导致其他平台的宝贝销量增加，从而淘宝市场份额减少，其他平台市场份额增加。就像移动没有长期霸占通讯市场一样，电商也不可能淘宝一家独大，三分天下是必然。一淘的出现，就是电商发展的催化剂，加速的市场的分化。

你如果觉得马总辛辛苦苦把淘宝做大，再用一淘去分化市场，他是个傻子，那你就大错特错了。淘宝的起步是免费的，而现在也是靠广告和商城来维持的。对于一个企业来说，花那么大精力，花那么多资金，却只得到了那么少的回报是不明智的，除非他的用意根本就不是淘宝。马总是个聪明人，他利用淘宝推广了支付宝，是第一次成功，而现在着手搞一淘，正是他成功的第二步。无论支付宝或者一淘，马总的目标根本不局限在淘宝上，而是整个电商！做淘宝，是带动了中国的电商，收名不收利，做一淘才是一个成功企业家的做法。

一淘的崛起，淘宝必然会更加难做，那么淘宝电商的转折在哪里？

一味的价格战路线必会导致灭亡，非常可乐就是例子。风吹得再猛，总有一天会停，风吹得再大，总有人会吹不上去。部分品牌利用价格优势和基本款的爆款来迅速发展，这个势头在电商发展的前期必然势不可挡的，迅速占领了长尾市场，但是你却无法获得优势的客户资源。依据2080长尾理论（不知道的可以度娘一下）：80%的销量是由20%的优质客户带来的。

品牌虽然抓住了长尾市场，获取了80%的客户，但是难以获取到那20%优质客户的资源。虽然通过自己店铺的数据分析，长尾理论不存在，但是宏观整个市场，这些店铺就是处于长尾段上，来店铺的流量就是那些长尾段上的流量，而按照目前的趋势，来竞争长尾市场的人也会越来越多，价格战会越来越厉害，利润越来越低，没办法只能降低成本，导致的结果就是质量越来越差，再导致销量减少，从而进入恶性循环直至灭亡。一淘的崛起，说明警钟已经敲响，急需改变。

如何改变？