松子电商运营日记最近有TP一些店铺，某些店铺定价权在公司手上，这时候就要学会定价了
我记得12年在某家女装公司上班的时候，我的老板就跟我讲
定价定生死
我一开始一直不怎么明白，但是这句话记得了，我在做服务的时候，总想着打造了一些爆款，掌柜赚了多少钱
但是细细算下来，商品成本，人工费用，推广费用，天猫扣点，退货率，物流费用，统统去掉后，然后正规企业还要交税，剩下的真是所剩无几
所以这里面定价的学问就很大
我们一个客户，卖一个标品，目前类目第一，他的玩法是 自己是工厂，一天3000票的情况下，成本已经控制到最低的情况下，定价20%毛利率，于是他妥妥的类目第一
中间商 没一个敢和他玩，于是都来给差评~
这是他的玩法
当然还有饰品（非标品），成本10元，你卖15 、20、30还是40，用户是没有概念的，所以你就可以定价39，利润有29元，你只要把照片拍的好看些就行了，因为这个饰品是独一无二的
或者说是同款很少，这样你就有定价权，还有用户没价格感知性不强
下面在说说定价的几种方法
松子前2天稍微研究了下，定价
成本加成定价法
这个比较简单，也是目前用的最多的定价方法
我之前我一个女装品牌，定价很简单，成本核算出来后
成本*5是吊牌价，这样的话我们双11基本打5折的情况下，也有1.5倍的毛利
目标收益定价法
先定目标收益，然后反推定价
感知价值定价法
消费者认知价值，比如上面说的饰品
价值定价法
沃尔玛 宜家
随行就市定价法
“随大流”的定价方法；根据市场竞品的定价作为参考定价
拍卖定价法
竞争叫价，淘宝拍卖
然后说说电商上面的定价
定价就是定人群
最近我们做了2个化妆品，护肤类的，
一个是无品牌在走高价，找了明星代言
一个是三线品牌，走低价
运营下来，本以为高价的很难卖，但是渐渐发现，当我们钻展定位了一些同类价格人群的时候，店铺也开始慢慢动了
一个护手霜200快，居然也能卖的了，才明白不同人群 购买不同价位的 同类商品