越努力
越幸运

定价定生死

最近有TP一些店铺,某些店铺定价权在公司手上,这时候就要学会定价了

我记得12年在某家女装公司上班的时候,我的老板就跟我讲

定价定生死

我一开始一直不怎么明白,但是这句话记得了,我在做服务的时候,总想着打造了一些爆款,掌柜赚了多少钱

但是细细算下来,商品成本,人工费用,推广费用,天猫扣点,退货率,物流费用,统统去掉后,然后正规企业还要交税,剩下的真是所剩无几

所以这里面定价的学问就很大

我们一个客户,卖一个标品,目前类目第一,他的玩法是 自己是工厂,一天3000票的情况下,成本已经控制到最低的情况下,定价20%毛利率,于是他妥妥的类目第一

中间商 没一个敢和他玩,于是都来给差评~

这是他的玩法

当然还有饰品(非标品),成本10元,你卖15 、20、30还是40,用户是没有概念的,所以你就可以定价39,利润有29元,你只要把照片拍的好看些就行了,因为这个饰品是独一无二的

或者说是同款很少,这样你就有定价权,还有用户没价格感知性不强

下面在说说定价的几种方法

松子前2天稍微研究了下,定价

成本加成定价法

这个比较简单,也是目前用的最多的定价方法

我之前我一个女装品牌,定价很简单,成本核算出来后

成本*5是吊牌价,这样的话我们双11基本打5折的情况下,也有1.5倍的毛利

目标收益定价法

先定目标收益,然后反推定价

感知价值定价法

消费者认知价值,比如上面说的饰品

价值定价法

沃尔玛 宜家

随行就市定价法

“随大流”的定价方法;根据市场竞品的定价作为参考定价

拍卖定价法

竞争叫价,淘宝拍卖

然后说说电商上面的定价

定价就是定人群

最近我们做了2个化妆品,护肤类的,

一个是无品牌在走高价,找了明星代言

一个是三线品牌,走低价

运营下来,本以为高价的很难卖,但是渐渐发现,当我们钻展定位了一些同类价格人群的时候,店铺也开始慢慢动了

一个护手霜200快,居然也能卖的了,才明白不同人群 购买不同价位的 同类商品

 

 

 

未经允许不得转载:直通车,淘宝直通车,淘宝直通车推广日记 » 定价定生死

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

专业直通车博客

问答网站地图