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做一个“价格破坏者”

这章再来写写定价

之前松子写过2篇文章

定价定生死    

用优选法定爆款的价格

最近松子又有了新的心得

先给大家看一个案例

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事情的缘由是 我们服务的一个TP客户 也上了一个身体乳,价格大致定在230元左右,我听到后第一感觉就是贵,卖不动;偶然打开竞品的店铺 欧舒丹

发现欧舒丹(上图的产品 卖260元,点击图片可以进入链接);但是他送了7个 赠品,这样我发现我自己都不感觉这件商品贵了

而事实上 可能是7件赠品的成本价估计也就30-40元;

看到这个,我突然对价格有了新的理解

消费者对价格的认知,主要是商品给消费者提供什么样的价值

用户只会感觉260元 买到了欧舒丹250ML的润肤露,3个10ml的护手霜,收纳袋,还有50ml的沐浴乳

感觉赚大了,

而商家呢

相当于用成本价送了几个赠品,而你使用了赠品,相当于品牌推广了新的产品

你用了下护手霜10ml 的感觉很好用,随后就买了50Ml的同款护手霜

你用了沐浴露50ml的用了几次,然后买了250Ml的同款沐浴露

品牌用一个爆款就可以带动全店

回到标题,我给这篇文章定义为 ”价格破坏者”是为啥呢

因为欧舒丹的定价方式 打破了用户的价格认知,消费者不知道这款润肤露250ml 到底多少钱了

给消费者造成了“价格认知错位”

好吧 有这套理论基础,我就发现了淘宝上有很多商家有类似的做法

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图上为小白鞋洗鞋神器,其他家的小白鞋 只卖一个小白鞋,那么我就加一个增白剂 再送一套清洗装备 各种组合来让用户无法和竞品进行价格对比

 

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第二份只买1元,让用户产生价格认知错位 以为小龙虾就一元,而且所有用户都是买2件,销量倍增

诸如以上的案例很多,大家可以去观察下

此篇完!

 

 

 

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