浅谈天猫搜索的核心权重之一-流量价值

这个文章我在派代上发过，现在发到博客里，之前经常写淘宝直通车，最近正好研究自然搜索，会写几篇自然搜索的文章
文章紧表达个人观点，如果偏颇，请斧正！或者有想法要和松子交流，可以给我微博发私信，或者加qq，文章认为流量价值（从天猫的角度）是天猫搜索的核心权重！

下面是原文：

我最近看了很多自然优化的文章，包括搜索帮派的，派代的，比如标题优化，上下架，优化转化率等，写的都很好，受益匪浅，

但是感觉总缺了点什么，一个朋友问我，搜索优化的核心是什么？

我就在想如果我是天猫搜索的产品经理，我会怎么设置天猫搜索的权重？（从天猫入手）

哪个最重要？ 价格？转化率？DSR？用户体验？等 据说有一百多项

那么总有最重要的，转化率是最重要的吗？

如果转化率是最重要的，那么低价就可以做到高转化了？这也太扯蛋了

上次去阿里巴巴，有近万的员工，当时就在想这个一个月要发多少工资啊？

那时突然明白

阿里巴巴是一家商业公司，不是公益组织，那么商业企业的目的都是利润，盈利，所以盈利才是最重要的，最重要的 还是成交。

那么假如我做搜索产品，是不是也以这个为我的主要目标呢？

假如天猫每天访客数 固定为 8000w uv，那么我怎么让他产生最大的成交呢？（天猫收益=成交*5%）

这里引入一个 流量价值 的概念

流量价值顾名思义 就是 每笔流量的价值，比如天猫每个流量能产生 6元的价值，那么你的每个流量能产生10元的价值

是不是天猫的流量就会向你倾斜，

那么我们再来往下算公式

天猫流量价值 = 天猫成交总额/天猫访客数

天猫流量价值 = 天猫客单价*天猫成交用户数/天猫访客数=天猫客单价*天猫转化率

天啊，最后我们得出这样的公式，

流量价值=客单价*转化率，如果你还不懂，我画个图给你看

A ，B ，C 3个款式 假如现在天猫只有一个流量 天猫会把这个流量给哪家呢

A产生的效益是5元，B款产生的效益是4.5元，C款产生的效益是6.4元 天猫均值是5元

那么作为天猫搜索的产品经理 我会把这个流量给C款，因为这样我能获利最大化！

现在懂了流量价值的意思了吧

天猫就是一个平台，你把他看着卖流量的,流量卖的越贵，天猫赚的越多，我们做网站的时候，网站有

PR值 就是网站的权重，那么店铺呢，是不是也有权重，如果有权重，那么流量价值理所当然是权重中

最重要的英子，

我们一天到晚在研究搜索，研究标题优化，却没有真正明白里面的含义，我记得鬼脚七讲搜索的时候，说过，大家不要把时间花在研究搜索上，更多的时间花在产品上，

今天我好像明白了这句话的意义

现在懂了流量价值的意思，

那么怎么提升我们的产品的流量价值呢

从公式出发

流量价值=客单价*转化率

怎么提高客单价，怎么提高转化率呢？目的都是为了提升流量价值

这说来就太多了，松子这里就不一一赘述了，这类的文章很多

A B C商家 只有一个流量的情况下给C，那么假如有80000个流量呢，难道都给C吗

但是都给C，C会不会货不够卖，服务会差，客服没法接待，或者对于某些用户而言B商家的产品更好呢

天猫的目的是什么，利益最大化，那么怎么分配这80000个流量呢

这里引进一个熵值

也就是给ABC3家设置一个熵值，通过ABC3家店铺的历史记录情况，设置一个熵值

到店铺，到款

均衡的分配流量，比如给C排第一页，A第一页第三名，B第二页（只是举例）

上面说的都是天猫搜索，那么淘宝搜索呢？

淘宝搜索还用说吗？

淘宝搜索和天猫搜索完全不一样，用户也不一样，

上下架时间应该是核心权重，其他诸如流量价值，dsr等各种权重因子，这里略过不讲

但是搜索的因素不仅仅是流量价值，还有很多其他，比如想让线下企业把新品上到淘宝天猫来，

新品这个标志就占了一定的权重，来扶持新品

下面是搜索排名的一些影响因素

1）宝贝相关性 包括 宝贝标题所在类目
2）宝贝人气 流量价值 销量等20多个参数
3）卖家服务 动态评分 好评率纠纷退款 超时退款率 发货速度，滞销商品率等三十个参数
4）时间因素下架时间
5）优先展示 消保店铺橱窗推荐
6）作弊降权 关键词堆砌 虚假交易广告商品
7）退款率不包括七天无理由退货引起的退款
8）SKU 宝贝详情描述也将作为关键词被搜索到 类目搜索会去掉相关性考核
9）卖家信誉

这些一样可以通过熵权法，根据每个因子占的权重，计算每个关键词针对每个宝贝的熵值，假如现在这个宝贝现在的熵值是1492，另外一个是1300，那么这个宝贝应该排前面，而熵值随着各项因子的变化，比如下架时间，也变化着

上面大幅度写的都是流量价值，个人单纯的认为 流量价值是搜索权重 最重要的因子，因为他符合淘宝天猫的最终利益，当然针对日益庞大的淘宝天猫，各项因子实在太多了，我用了信息经济学里面的熵权法，来简单的描述一下

搜索不简单！ 但是做好流量价值，做好服务，那么大方向是趋向淘宝天猫，那么肯定会获得好的结果

所以您现在还在花大的时间在SEO上吗？ 做好产品，把流量最大利用化就是最好的SEO！

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