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【运营日记】十月总结

潮流街头旗舰店继8月29日开店至今已经两月有余,9月份做了10w销售额,9月底测试了店里的款,有2个款点击率比较高,于是准备做这2个爆款

C125008和C125010

预售1个月发货,有点坑爹,但是做爆款没办法,没货只能预售,必须得把人气做起来,花了不少钱,不然11月玩什么…

10月业绩

QQ20121103153120

QQ20121103153230

总体花费18w 成交78w,整体roi=4.3 毛利算40%的话,小赚,因为预售的缘故,退款很多,不赚

唯一好的是爆款算有点起色了

本来做4个爆款的,2个女装,2个男装(情侣羽绒服)

2个男装做不起来,女装店,即使男装卖起来了,发现也没有多少自然流量进来

但是2000件情侣装清掉应该不是问题

2个女装因为预售的缘故效果巨差,后来想了个办法,搭配销售,2个款一起买550元包邮,这样10月同时带动了2个款的销售

QQ20121103160532

右边的款,2个女装羽绒服,就是搭配冲销量的思路,同时做2个爆款

可惜加单速度太慢了,真想砸键盘,不然有可能冲击前3的坑位的机会

情侣装起来一个,另外一个一直没货,后来有货了卖出去评价不好

最没想到的是 第4个款 卖的挺好,研究了一下,发现,今天拼接系列都好卖,羽绒拼接毛呢

可惜这款没加单

第5个款,也有机会做爆款,后悔的是这款当初决策错误,没加单,

现在只加了1300单,做个人气宝贝好了

 

 

 

通过这个月发现,供应链真是做爆款最大的难题,该到货的,结果迟迟货没到位,导致预售日期未按时间发货,陪了不少钱

假如10.20日到货的话,已经3000件卖掉了..

可惜

另外发现退款率太大 非常影响商城搜索,因为我们这款退款率太大,商城搜索量很少,搜索羽绒服都找不到!

下个月继续观察!

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