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淘宝直通车男装案例解析!

淘宝直通车案例到现在一个也没做,今天得空做一个男装的案例,这个算我男装数据最有代表性的,分享一下优化思路吧!

首先这个男装是从9月20号左右开始优化的!先分享一下掌柜自己做的数据image优化之后的数据image

 

现在的一周数据是之前一个月的数据的2倍!点击转化也到了4%!宝贝也算一个小爆款了

简单的说说优化思路吧!

刚接手第一周,数据也是和掌柜差不多,下面按每周数据来分析我的思路吧

第一周,

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第一周,诊断掌柜的直通车,发现词很乱,没有自己的思路,推广标题没有优化好,标题里面全是促销信息,我都改成关键词!还有很多精准词都没添加,我就把之前有转化的词留下,其他的词删除掉,重新添加精准词,并顶到第一页,转化立马提高了一点!但是推的这么好,数据依然很差,总结了一下原因:首先是客单价太低,怎么转化都有点亏,点击转化达到4%,数据才能正!其次发现推得宝贝市场上太多一样的宝贝,连图片都一样,价格上还没优势!所以建议店主换宝贝!

第二周:

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第二周,换上了2个0销量的宝贝,店主也不会刷交易,只能痛苦的通过直通车来带动销量!持续亏本中…这2个新上的宝贝,在价格,图片上都比较有优势,还包邮!

第三周:

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第三周,上一周终于累积了一些销量和评价,有转化的词也筛选出来了,就稍微加大一点力度,转化变正!同时,由于店主动态评分非常高,自然搜索流量也还可以!双向的影响使点击转化率达到了2.97%

第四周:

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稍微提高了一点流量,发现转化并不好,经调查,发现市场上开始出现盗图,并且价格明显比店主低很多的宝贝,掌柜的宝贝58元,别人的39元,很多长尾词,大家直通车都排在第一页,告知店主!店主和别的掌柜协商,最终店主居然霸气的统一了价格!牛b!

第五周:

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随着市场价格的统一,销量和评价的积累,直通车里面适当加大了投入,并且效果显著!由于推广反馈比较高,有转化的词基本都是8分以上!

贴一张一个宝贝的关键词截图

目前,那开始2个0销量的宝贝都是爆款,大家看直通车的数据其实也没赚什么钱,但是直通车可以更快速的累积销量和评价,同时影响到自然搜索!量子里面的数据倒是很好看!呵呵

成交=优质的流量+好的宝贝内页+适应市场的宝贝+成交笔数+好的评价数+效率的快递+热情的客服+其他相关因素

最后总结一下:

1.直通车可以带来优质的流量,

2.适应市场的宝贝才能好推,

3.成交笔数和评价可以提高转化!

今天没讲直通车技巧,因为思路才是最重要的!希望对大家有所帮助!之后有空再分享这个男装的数据分析

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评论 2

  1. #1

    哎,还是得来拜读拜读师傅的个人经验积累啊!

    小宁果11年前 (2011-11-01)回复
    • 不敢当!

      11年前 (2011-11-03)回复

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