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淘宝直通车女裤案例解析

淘宝直通车

好久没做淘宝直通车案例了,今天做一个,这个是女裤,这个店是我这个月才开始操作了,现在正是秋裤热卖的时候,微博里面秋裤体大家应该都懂得,我接手之后分析了一下以往的数据,其实掌柜优化的也非常好,但是转化居然全是来自定向,这样非常不稳定的。

淘宝直通车关键词转化情况

分析了一下关键词,有几个转化特别好的词,例如 加绒,铅笔裤,打底,加绒小脚裤,我接手优化之后的数据如下图

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优化思路:删除有点击无转化的词,降低大词的出价,提高长尾词的出价,我做了一个简单的表格

产品主词 形容词 其他词
铅笔裤,打底裤,小脚裤,女裤等 加绒,加厚,女,弹力等 秒杀,包邮等

由于天气冷了,用流量解析分析了一下词的搜索量,发现加绒系列的铅笔裤,搜索量非常高,说明需求最旺盛,那么把 加绒铅笔裤,加绒打底裤,加绒小脚裤之类的词,给他们一些点击转化也会非常好的,如上图,可惜掌柜货跟不上。一天只能烧1千,而且还要减低直通车投入,所以很多词,流量都带不起来!如果有货的话,可以一天5000的烧!


现在即使一周后发货,居然还有很多人买,这样的直通车数据应该算非常不错的了,另外这家掌柜毛衣一直转化变差,应该是差评的缘故,第一页差评有好几个,掌柜下面的解释也没啥用,呵呵,还好女裤的转化不错!今天就分享到这里,大家可以关注我的微博,随时会分享一下博客里面没有的东西,敬请关注 http://weibo.com/yinsong1986

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