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淘宝直通车皮草/皮衣案例讲解

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先上数据,花费4w,成交13w,81笔成交,871次收藏,这个账户其实我11月份就开始优化了,从开始的不熟悉,到现在对皮草行业越来越熟悉,数据当然也越来越好!

更新一下数据(1.12)

淘宝直通车皮草转化数据

再上一个11月份的数据

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明显11月份的转化较差,主要原因是第一那时的销售量没有,评价也没有,第二我对皮草行业也不是很熟悉,也不敢帮掌柜的多花钱,很多词还不知道,诸如 意大利凯撒 之类的词,还好我去嘉兴玩过,知道那边卖皮草的比较多,知道海宁

我的习惯还是这样做一个简单的表格

主词 形容词 其他词
皮衣,皮草,羽绒服 正品,真皮,海宁,意大利,绵羊皮,狐狸毛,貉子毛,黑色等等 新款,促销,全民疯抢,节日词等

其实很多掌柜写不好宝贝标题就可以像我这样,做一个简单的表格,然后,Think!这样的便于了解你的产品!

皮草行业宝贝有一个明显的特点就是价格非常贵,都是卖1500-3000的,转化率当然会低,淘宝上卖得也很多,海宁皮革城大概很多家都开淘宝店,所以海宁不投放,直通车词非常贵,很多9-10分的词,我都出到4块了,还没什么点击,如下图

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现在转化词已经渐渐筛选出来了,日限额从原来的2000,已经加到了5000,当天数据一般花5000成交8000左右,这里只能透露一下,含真皮,海宁类的词转化比较好,绵羊皮类的词转化也不错

转化变好的原因,不仅仅是直通车,还有掌柜的执行力比较高,11月份转化率低,我分析了一下,主要是信任度不够,买家有购买障碍,于是叫掌柜在描述里面设置7天无理由退换货,而且可以试穿,卖家包邮!货到付款也行

收到后不喜欢 退换

收到后感觉不适合自己 退换

收到后感觉和想象中的不一样 退换

另外一个就是店铺装修上得改变,弄了一点年终促销的气氛!黑红陪的设计,显得高贵而又促销

 

全店每天销售额大约在4-6w之间,呵呵明天再做一个保暖内衣的案例! 欢迎关注我的微博,会有干货分享哦http://weibo.com/yinsong1986

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