淘宝直通车皮草/皮衣案例讲解

先上数据，花费4w，成交13w，81笔成交，871次收藏，这个账户其实我11月份就开始优化了，从开始的不熟悉，到现在对皮草行业越来越熟悉，数据当然也越来越好！

更新一下数据（1.12）

再上一个11月份的数据

明显11月份的转化较差，主要原因是第一那时的销售量没有，评价也没有，第二我对皮草行业也不是很熟悉，也不敢帮掌柜的多花钱，很多词还不知道，诸如 意大利凯撒 之类的词，还好我去嘉兴玩过，知道那边卖皮草的比较多，知道海宁

我的习惯还是这样做一个简单的表格

其实很多掌柜写不好宝贝标题就可以像我这样，做一个简单的表格，然后，Think！这样的便于了解你的产品！

皮草行业宝贝有一个明显的特点就是价格非常贵，都是卖1500-3000的，转化率当然会低，淘宝上卖得也很多，海宁皮革城大概很多家都开淘宝店，所以海宁不投放，直通车词非常贵，很多9-10分的词，我都出到4块了，还没什么点击，如下图

现在转化词已经渐渐筛选出来了，日限额从原来的2000，已经加到了5000，当天数据一般花5000成交8000左右，这里只能透露一下，含真皮，海宁类的词转化比较好，绵羊皮类的词转化也不错

转化变好的原因，不仅仅是直通车，还有掌柜的执行力比较高，11月份转化率低，我分析了一下，主要是信任度不够，买家有购买障碍，于是叫掌柜在描述里面设置7天无理由退换货，而且可以试穿，卖家包邮！货到付款也行

收到后不喜欢 退换

收到后感觉不适合自己 退换

收到后感觉和想象中的不一样 退换

另外一个就是店铺装修上得改变，弄了一点年终促销的气氛！黑红陪的设计，显得高贵而又促销

全店每天销售额大约在4-6w之间，呵呵明天再做一个保暖内衣的案例！ 欢迎关注我的微博，会有干货分享哦http://weibo.com/yinsong1986

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